上次参加《金钱密码》培训时,马丁老师讲了一个销售小技巧:如果你接触了10个人,在第10个人时赚了50块,不要把它当做你在第10次赚到的,而是当成每次都赚了5块钱,这样每次都会有成就感,不会因为被拒绝而灰心。

这让我想起了一个笑话,说的是一个人吃完第七个馒头,感觉饱了,于是就说,早知道吃这个馒头能饱,就不吃那六个了。说的是量变都质变的道理,可是我们却经常忽视这样一个简单的道理,将量变积累的过程当做自己的失败,而这简直就像那个想吃第七馒头的人一样好笑。

仔细想想,成功和失败这种非黑即白的划分并不利于判断自己的现状。失败是成功的反义词,但前六个馒头在任何意义上并不与第七个馒头相反。当你认为自己太失败了,可能只是因为你还艰难地走在量变的路上,不要“失败”这样的词汇打击自己,你只不过尚未成功。